[抖音现场交付完整计划]

1.直播三要素

(1)人:有人会设置，会说话，懂货。

①能说:能控制场，有节奏；

②了解商品:深入了解行业和商品的优缺点，根据用户痛点阐述商品的优点；

③有的人设定:说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任度等。

(2)商品:精选、价格、赠品。

①粉丝画像:了解年龄、性别、地域等。的粉丝，并根据粉丝画像选择产品；

②产品质量:选择淘宝皇冠店和天猫店的产品，保证店铺的DSR不低于行业平均水平；

③价格优惠:有竞争力的商品价格；

④货源充足:选择多品类、爆款、清仓折扣、新品。

(3)场:流量、直播间播放

①起源

②店铺探索。

③现场演播室场景

2.实时内容规划

(1)主题选择

①教程讲解:分享化妆和穿搭教程；

②好物分享:粉丝回馈，特价专享；

③新品预热:上新品促销，通过直播推荐新品；

④公务活动:配合活动做清单；

⑤人设账:石榴哥卖石榴，辣德子卖锅；

(2)时间段和持续时间的规划

直播时长:3h-4h以上，可以选择中午、晚上等时段播出。，并在视频走红后随时播出；

(3)商品说明

①结合用户痛点进行讲解，让用户产生购买欲望；

②提炼每个产品的3-4个特点，单品介绍时间不超过10分钟；